近年靠无糖碳酸饮料出圈的元气森林，一度让不少消费者以为是它日本饮品品牌。

  不仅元气森林，如今已全面将logo变为“奈雪的茶”，最开始也是以“奈雪の茶”和“NAYUKI”系列品名爆红。

  但鲜为人知的是，一批日本品牌也熟练掌握了这种策略，在我们身边默默“潜伏”了几十年，坐等爆红机会。

  说起日本饮品的中国之旅，起初并不是由卖饮料开始，而是由卖啤酒踏出了第一步。

  在啤酒发展史这一块，日本能够说是“亚洲啤酒酿造的先驱”，在明治维新时期就开始布局本土啤酒产业。

  尤其是战后，人们的信心和消费水平亟需提升，对很多消费者来说，价格低的啤酒，是艰难生活中能买得起的最大快乐。

  啤酒大受欢迎，迅速成为日本本土酒类消费榜首；日本啤酒工业也随之快速地发展，到1955年产量达40.9万吨。

  到了80、90年代，眼看着日本国内市场增量所剩不多，日本几大啤酒巨头开始另谋出路，拓展海外市场就是途径之一。

  三得利率先出招，1981年便赞助了中国首届国际马拉松赛；1984年进入中国市场，1996年进入上海生产销售啤酒。

  仅用4年，就占据了超过30%的啤酒市场占有率，在中国销售额达到了50亿日元。

  1994年，朝日啤酒进入中国；1996年，麒麟啤酒在广东建立合资企业销售啤酒。

  日本啤酒凭借完整的产业链和高产量迅速抢占中国市场。同时，为了站稳脚跟，开始大走收购、合资策略。

  彼时，青岛啤酒、燕京啤酒等品牌，都尚在发展阶段，中国本土艰难地与“有备而来”的日本啤酒抢夺属于自身个人的市场占有率。

  1985年，啤酒市场迎来了转折点——国家“啤酒专项工程”正式上线亿，再加上国家用来购买先进流水线万美金，国产啤酒打开了新世界的大门。

  国产啤酒产量有了质的飞跃，1993年产量开始超越德国；2002年时，中国啤酒总产量已达2386.83万吨，正式跃居世界第一。

  国产啤酒发展迅猛，逐渐完成了由“生产规模、技术水平、口感等参差不齐”向规模化的转变。

  到2015年6月底，三得利和青岛啤酒的合资公司累计亏损约13.47亿元，净负债约13.27亿元。

  被不少中国消费者评价“平淡无奇”的朝日啤酒高开低走，到2018年，朝日啤酒中国公司的中国啤酒市场份额仅为0.3%。

  而此时，中国啤酒市场开始步入华润、青岛、百威、燕京、嘉士伯“五分天下”的状态。

  虽然啤酒不行了，但日本饮品却并没放弃对中国市场的争夺，而是换了策略重新再来——

  上世纪80年代，因发明“真空小包装茶叶”而走红日本的伊藤园，再度有所动作。

  很快，茶饮料以其深厚的文化基础，以及区别于软饮料的健康属性，形成流行风潮，伊藤园产品也在本土市场混得风生水起。

  考虑到日本消费者心中“茶还是中国的好”理念，三得利制定了生产宣传方案——

  直接用中国原材料做茶，还跑到各茶产区拍广告，对日本消费者喊出“最好的茶在中国”的口号，并且这广告一拍就是27年。

  不仅外来品牌，事实上，后来国内饮品品牌相继入局无糖茶饮时，也都没掀起什么风浪。

  统一推出的“茶里王”于2002年上市，9年后暗淡退市；可口可乐和雀巢共同开发的原叶茶，2010年面世，2017年消失在超市货架上。

  后来大火的东方树叶，更是磕磕绊绊，跟可口可乐原叶、三得利一起垫底，被称为“最难喝的饮料之一”。

  不过，无糖茶们短期内无显著成果，却是“润物细无声”，让无糖概念开始萌芽。

  直到2016年元气森林凭“燃茶”成功搅动无糖茶饮市场的神经，三得利的机会终于到来了。

  2016年前，国内无糖饮料市场总规模不足20亿，无糖茶饮增速还是个位数。

  但到了2020年，无糖饮料总规模已超百亿（117.8亿元），茶饮规模占据了半壁江山（48.5%），并且还在继续攀升。

  2021年，三得利年营收已达到1100亿，比康师傅（740.82亿元）和统一（252.31亿元）加起来还多。

  在Chnbrand发布的2022年中国茶饮料满意度排行榜上，三得利高居第二名。

  所谓“一招鲜，吃遍天”，宝矿力在中国的发展之路，也和三得利乌龙茶颇为类似。

  后者经多年研发，在1980年推出“既能喝、又能补充营养”的电解质水，并迅速风靡日本。

  但宝矿力在2003年进入中国时，同样碰了壁。原因无他，那时电解质水在国内尚属于小众饮品。

  同样来自日本的养乐多则不太一样，它已连续多年位居国内乳酸菌饮料市场第一。

  进入中国后，虽然在乳酸菌饮料市场面临太子奶等品牌的强势夹击，也靠着颇具创意的宣传、技术优势和“养乐多妈妈配送”模式收获高人气。

  图源：北京商报到2018年，养乐多在中国日销量达700万瓶，市场占有率占据近6成。

  同时，和它面对市场上五花八门的新品类，几十年如一日坚持自己的打法脱不了关系。

  这些策略但在如今瞬息万变的饮料市场，这种几十年如一日的策略，前景却不容乐观。

  如功能性饮料虽持续增长，背后的爆火却有一定偶然性；加上国产饮料的崛起，也让不少日本品牌“压力山大”。

  碳酸饮料中，两大巨头之外，元气森林、健力宝、北冰洋正在瓜分市场，老牌汽水大窑也在吴京代言下有了翻红希望，却少见日本品牌身影。

  乳酸菌饮料市场，养乐多与伊利、蒙牛等抢夺市场，君乐宝、娃哈哈等也不在断涌入，在技术与口味上适应新一代消费者喜好。

  凯度消费者指数显示，2020年8月至2021年8月间，养乐多在中国市场销售额下降了16.2%，全年购物量下降14.9%。

  这样看来，无论是守得云开见月明的三得利、宝矿力，还是一路春风得意的养乐多，或因更早进入赛道、或因专一特长在中国市场红红火火。

  毕竟在眼前，已经有了“被拍在沙滩上”的实例，就在最近，星巴克公布今年一季度的业绩，内地市场营收同比下降了3成。