我国的罐装生产线发展始于上世纪八十年代，江苏省张家港早年通过引进设备和技术全力发展饮料机械行业。随着饮料工业的迅猛成长，碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁饮料、含乳饮料、瓶装饮用水、茶饮料等品种的不断丰富，饮料生产商对生产设备的需求也与日俱增。

  和自身在产品质量与售后上的优势，迅速占领中东及非洲市场。现在，金马星共拥有3个国际站的五星平台，信保4钻，P4P等级L4，线上年销售额保持在一亿五千万（其中来自国际站的订单占70%），并朝着德国、法国、美国等高端市场大步进军。

  卢超经常会邀请各行各业的企业家进行交流，他发现很多年轻的公司都会面临一个问题——怎么样看待阿里巴巴国际站？一种是不愿投入资金使用，一种是投入了资金不知道怎么来使用。前者的问题就在于目光和学习意愿，随着90后乃至00后的互联网“后浪”逐渐在商业社会里扮演了逐渐重要的角色，传统企业想在新时代下有更大的业务突破就必须接受并适应互联网营销模式。踟蹰不前只会荒度时间、错失良机；而后者的问题就在于决心和学习能力，为企业建立和打磨全新的营销模式需要的不单单是资金的投入，更需要人才的投入和培养。

  金马星从“上线”伊始就意识到，要建立一个“线上营销新军”，以全新的视角和理念培育和发展外贸电商业务。

  ”的摸索，逐渐认知到在阿里巴巴数字化ECO里，像金品诚企、信保、平台星级、采购直达等产品都从不同维度数字化了商家实力，成为平台和买家评价供应商能力的重要参考。因此，公司几乎用遍了国际站推出的产品与服务，并在卢超的带领下，形成了“直通车+采购直达+实力优品”的组合重拳。

  近年来国际站的直通车产品持续迭代，不论是传统的关键词推广，还是大促流量包、夜间续航包、大订单买家包、机械行业流量包这些新智能营销产品，卢超都会通过资料阅读和试用充分了解这一些产品的功能和特色，并结合自己店铺的数据情况优选合适自己的直通车推广模式，最大化资金投入后的回报。

  等都是采购决策中重要的考量维度，而仅仅文字和图片不足以真实有效地传递以上信息。卢超很早就开始关注优质视频在企业销售中所具有的及其重要的作用了，他回忆起阿里巴巴刚开通产品视频通道那天，团队几乎是在刚收到通知的同时，就立刻积极行动起来。一下午便完成了工厂里一万多个产品的视频拍摄。目前，金马星店铺中视频商品的占比超过70%，由专业团队负责拍摄和制作。

  随着近年来智能手机和4G网络在海外尤其是发展中国家的普及，慢慢的变多的海外买家可以便捷且低成本的观看手机视频，近2年仅阿里巴巴国际站手机APP端的用户量就增长了超过300%。所以，优质的产品视频、公司视频为机械商家高效地将店铺访客转化成询盘买家并成交带来了巨大的助力。目前机械行业商品的视频覆盖率已经接近50%，数百万视频每天被海外买家点击观看。

  一场突如其来的疫情让很多外贸企业乱了阵脚，而金马星的平台询盘量却在这次疫情期间增长了60%，从原来的月均500条突增至800条，这看似“反常”的现象在卢超看来却很正常。

  获得了大量订单，在特殊时期依旧保持销售额的快速地增长。买家视角运营平台，公司领跑行业的秘诀

  目前金马星在阿里平台上的同规模同行大概有100家，公司一直在其中处于领先位置，偶尔名列前茅可以说是运气，但长期位于前列就是实力了，就像卢超说的“我们只是大小事都站在买家视角去看待”。

  ，你就会对前端、中端、后端进行再审视。前端就是公司的顶展区、橱窗展示、认证等相关广告推广，通过对相关沉淀数据的判断可以对公司的基本实力及产品有个基本的了解；中端则是

  ，买方依据自己的真实的情况，在控制成本的情况下选择出性价比最高的卖家。卢超梳理了买家的购买流程后，反观了公司之前所忽视的步骤，对涉及到的销售环节进行了具体优化，把公司的主要竞争力放在了

  两个板块。狠抓海外服务的完善，在巴基斯坦等五个国家设立了办事处，并配备了4个技术工程师，同时，在全球布局了超过两百个样板间，那些无法来到中国工厂进行参观的买家，可通过就近的办事处，在专业技术人员的带领下参观样板间，此举可最大限度的节约客户的选择时间，促成订单交易，在合作期间，客户也可通过平台上独立板块进行反馈，帮助公司第一时间明白他们的需求，不断做出相应的调整。

  随着金马星在行业地位的逐渐奠定，公司的目标也从做好一个店铺，升级为打造自有品牌，而多年来从未改变过的，就是紧跟阿里，与阿里相辅相成，彼此成就。卢超的愿望很简单也很远大，即客户一听到“金马星”，能够说一句“这个品牌好”，而我们始终相信，金马星在卢超和团队不断的突破创新下，定能把握数字化时代的新机遇，开拓跨境贸易新蓝海。